市场营销策划自考冲刺宝典：核心知识点与解题技巧121

市场营销策划是自考中一个重要的科目，内容涵盖面广，知识点密集，让不少考生望而生畏。本文旨在为备战市场营销策划自考的同学们提供一份“小抄”，梳理核心知识点，并分享一些解题技巧，助你轻松应对考试。

一、市场营销概述与环境分析

这部分是考试的基石，考察对市场营销基本概念、营销理念和营销环境的理解。需要掌握的核心概念包括：市场营销的定义、核心概念（需求、欲望、需求）、营销管理哲学（生产、产品、销售、市场营销）、市场营销环境（微观环境和宏观环境）以及市场细分、目标市场选择和市场定位的策略。解题技巧在于能够结合案例分析，运用SWOT分析法等工具，进行系统性的分析，并准确指出企业面临的机遇和挑战。

重点：理解营销管理哲学的差异，以及如何根据不同环境选择合适的营销策略。能够运用SWOT分析法分析企业自身及市场环境。

二、市场调查与预测

市场调查是制定有效营销策略的基础。这部分内容主要考察对市场调查方法的理解和应用，包括：市场调研的过程、各种调查方法（定性研究和定量研究）、问卷设计、抽样方法以及数据分析等。考试中常出现案例分析题，要求考生根据案例选择合适的调查方法，并设计调查方案。需要掌握不同研究方法的优缺点以及适用场景。

重点：理解定性研究和定量研究的区别，能够根据实际情况选择合适的调查方法；掌握问卷设计的原则和方法；熟悉常用的数据分析工具及方法。

三、产品策略

产品策略是营销组合的中心环节。这部分内容涵盖产品生命周期、新产品开发流程、品牌策略、产品组合策略等。需要理解不同产品生命周期阶段的营销策略，掌握新产品开发的各个步骤，以及品牌塑造和管理的技巧。考试中可能出现案例分析题，要求考生根据产品生命周期制定相应的营销策略。

重点：理解产品生命周期各个阶段的特点和营销策略；掌握新产品开发流程；理解品牌策略的重要性，以及不同品牌策略的优缺点。

四、定价策略

定价策略直接关系到企业的盈利能力。这部分内容涵盖各种定价方法（成本导向定价、价值导向定价、竞争导向定价等），以及定价策略的选择和调整。需要理解各种定价方法的适用条件，并能够根据市场情况选择合适的定价策略。考试中常出现案例分析题，要求考生根据案例选择合适的定价策略，并分析其优缺点。

重点：理解各种定价方法的优缺点以及适用场景；能够根据市场情况选择合适的定价策略；了解价格策略的调整方法。

五、分销渠道策略

分销渠道策略关系到产品的到达率和市场占有率。这部分内容涵盖分销渠道的选择、渠道管理、渠道冲突的解决等。需要理解各种分销渠道的优缺点，以及如何选择合适的渠道策略。考试中可能出现案例分析题，要求考生根据案例设计合适的渠道策略。