巧用联名营销，钟薛高“雪”中送炭，打造爆款营销案例207

在竞争激烈的消费市场，品牌联名营销已成为企业破圈获客、塑造品牌形象的重要手段。钟薛高作为新锐国货品牌，始终注重创新营销，通过与不同品牌的跨界联名，不断寻求品牌与产品的新可能。

一、联名营销的优势

1. 资源互补，扩大品牌影响力：
通过联名，不同品牌的资源可以互补，共同触达目标群体，扩大品牌影响力。例如，钟薛糕与知名IP故宫博物院的联名，将传统文化元素融入雪糕产品，吸引了大量的故宫粉丝和文化爱好者。

2. 差异化定位，塑造品牌个性：
联名可以打破品牌的常规形象，塑造差异化的品牌定位。钟薛糕与时尚潮牌Supreme的联名，以其限量发售的方式和独特的包装设计，吸引了追求潮流个性的消费者。

3. 制造话题，引发社交互动：
联名产品往往具有话题性和争议性，可以引发网民热议和社交互动。钟薛糕与茅台的联名雪糕，因其高昂的价格和独特的味道，引起了广泛讨论，成功登上社交媒体热搜。

二、钟薛高联名营销案例

钟薛高自成立以来，已与众多品牌进行过成功的联名合作，打造了多个爆款营销案例。

1. 钟薛高×泸州老窖：白酒雪糕
钟薛糕与知名白酒品牌泸州老窖合作，推出白酒雪糕，将传统白酒的醇香与雪糕的丝滑口感相结合，引发了消费者的好奇与尝鲜欲望。该联名产品一经推出，就迅速成为社交媒体热议话题，带动钟薛高品牌知名度大幅提升。

2. 钟薛高×故宫博物院：文化雪糕
钟薛糕与故宫博物院合作，推出文化雪糕，将故宫元素融入雪糕包装和口味中。该联名产品既满足了消费者的文化追求，又为钟薛高带来了高雅的品牌形象，实现了一次双赢合作。

3. 钟薛高×美团：定制雪糕
钟薛高与美团合作，推出定制雪糕服务，消费者可以通过美团外卖平台订购专属自己口味的雪糕。该联名合作解决了消费者个性化需求，也为钟薛高带来了新的客群。

三、联名营销的原则

在进行联名营销时，企业需要遵循以下原则：

1. 品牌调性一致：
联名品牌的调性应与自身品牌一致，避免出现品牌形象混乱的情况。
2. 目标群体契合：
联名品牌的消费人群应与自身品牌的目标群体相契合，才能产生有效的互动。
3. 产品创新有度：
联名产品应在创新和实用性之间取得平衡，避免为了追求话题性而牺牲产品品质。
4. 长期规划：
联名营销并非一蹴而就，企业应制定长期的联名合作计划，持续打造品牌影响力。

四、结语

钟薛高的联名营销案例为企业提供了成功的经验借鉴。通过巧妙运用联名营销的优势，企业可以实现品牌破圈、扩大影响力、塑造个性化品牌形象等多种目标。在竞争激烈的市场环境下，联名营销将成为企业重要的营销策略，不断推动品牌发展。

2024-12-12

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