白象方便面校园营销策划书：从“一碗热汤”到“校园文化”93

白象方便面，凭借其亲民的价格和醇厚的汤底，一直深受消费者喜爱，尤其是在学生群体中拥有广泛的市场基础。然而，随着年轻一代消费习惯的转变和竞争对手的激烈竞争，白象需要重新审视其校园营销策略，以巩固其市场地位并进一步提升品牌影响力。本策划书旨在为白象方便面提供一套完整的校园营销方案，力求实现品牌年轻化、互动化和体验化的目标。

一、现状分析

目前，校园市场竞争激烈，不仅有统一、康师傅等老牌方便面企业，还有众多新兴品牌不断涌现。白象方便面在校园市场面临以下挑战：品牌形象相对传统，缺乏与年轻群体有效的沟通；产品创新不足，难以满足年轻消费者的多元化需求；线上营销力度有待加强，未能充分利用新媒体平台。

二、目标市场

本方案主要目标市场为在校大学生和研究生，特别是18-25岁年龄段的学生，他们具有较强的消费能力，对新事物接受度高，并乐于参与互动体验。细分目标群体包括：对价格敏感的学生，追求便捷的住宿生，对美食感兴趣的社团成员等。

三、营销策略

（一）线上营销：玩转新媒体，精准触达

1. 短视频营销: 利用抖音、快手等平台，制作一系列创意短视频，例如：校园生活场景融入白象方便面，展现其便捷、美味的特点；与校园网红合作，进行产品体验和测评；发起挑战赛，例如“白象方便面创意吃法”，鼓励用户参与互动。通过精准投放广告，覆盖目标用户群体。

2. 直播带货: 邀请校园人气主播或校园达人进行直播带货，通过互动游戏和优惠活动吸引学生购买。直播过程中可以展现白象方便面的制作过程和营养成分，提升产品信任度。

3. 社交媒体互动: 在微博、微信公众号等平台，定期发布与校园生活相关的有趣内容，例如：校园美食推荐、学习经验分享、励志故事等，并巧妙地植入白象方便面元素。积极回应用户的评论和留言，提升品牌互动性和好感度。

4. 线上优惠券和促销活动: 通过各大电商平台和校园APP发放优惠券，定期推出限时优惠活动，刺激学生购买欲。

（二）线下营销：校园落地，深度体验

1. 校园活动推广: 在各大高校举办一系列线下活动，例如：校园美食节、品牌体验活动、抽奖活动等，让学生亲身体验白象方便面的美味。活动可以与学校社团合作，增加活动的参与度和影响力。