天香牛奶：品牌焕新与市场突围的营销策划方案335

天香牛奶，一个承载着许多人童年记忆的老品牌，如何在竞争激烈的乳品市场中焕发新生，实现品牌升级和市场突围？本文将从品牌现状分析、目标市场定位、营销策略制定等方面，提出一个全面的天香牛奶营销策划方案。

一、品牌现状分析

目前，天香牛奶面临着诸多挑战：首先，市场竞争日益激烈，蒙牛、伊利等巨头占据了大部分市场份额，天香牛奶的市场占有率相对较低；其次，消费者对乳制品的需求日益多样化，对产品品质、营养价值和品牌形象的要求也越来越高；再次，天香牛奶的品牌形象较为老旧，缺乏足够的吸引力，未能有效触达年轻消费者群体；最后，天香牛奶的营销渠道较为单一，线上推广力度不足，未能充分利用新媒体平台进行品牌宣传。

二、目标市场定位

考虑到天香牛奶的品牌历史和产品特点，我们将目标市场定位于注重健康、品质和性价比的家庭消费者，以及追求健康、天然、便捷的年轻群体。具体细分市场如下：

1. 家庭市场：瞄准注重家庭健康，追求高品质、高营养价值的家庭消费者，突出天香牛奶的营养成分和产品安全性，强调家庭共享的温馨氛围。

2. 年轻市场：瞄准追求健康、便捷、时尚的年轻群体，突出天香牛奶的创新产品和多元化的口味，利用新媒体平台进行精准营销，提升品牌好感度和年轻化形象。

三、营销策略制定

基于以上分析，我们制定如下营销策略：

1. 品牌焕新：

（1）视觉升级：重新设计品牌LOGO和包装，采用更现代、更时尚的设计风格，提升品牌整体形象，使其更符合年轻消费者的审美需求。可以考虑采用更鲜艳、更具活力色彩，并加入一些现代设计元素。

（2）产品创新：开发更多符合市场需求的新品，例如低脂牛奶、有机牛奶、植物基牛奶等，丰富产品线，满足不同消费者的需求。可以考虑推出一些季节限定款或联名款产品，提升产品趣味性。

（3）故事赋能：挖掘天香牛奶的历史故事，打造独特的品牌文化，增强品牌情感连接。例如，可以拍摄纪录片，展现牛奶的生产过程和品牌背后的故事，提升品牌信任度。

2. 多渠道营销：

（1）线上营销：充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行品牌推广，开展线上促销活动，提升品牌知名度和影响力。例如，可以在抖音、快手等平台投放短视频广告，与KOL合作进行直播带货。