自考市场营销策划核心考点及备考策略159

自考市场营销策划，是自考专业中一门重要的实践性课程，它要求考生具备扎实的营销理论知识和较强的实际操作能力。很多考生觉得这门课内容繁杂，难以掌握重点。本文将从考试大纲出发，梳理市场营销策划的核心考点，并结合备考策略，帮助考生高效备考。

一、 市场营销环境分析 (核心考点1): 这部分考察考生对宏观环境（政治、经济、社会、技术、法律、环境）和微观环境（消费者、竞争者、供应商、中间商、公众）的分析能力。重点在于分析这些因素对企业营销活动的影响，以及企业如何应对这些影响。 考生需要掌握SWOT分析法、PEST分析法等常用的分析工具，并能够结合案例进行分析。 题目可能以案例分析题的形式出现，要求考生根据案例中的信息，识别关键环境因素，并分析其对企业营销策略的影响。 备考策略：多做案例分析题，练习运用分析工具，提高分析能力。

二、 市场细分、目标市场选择与市场定位 (核心考点2): 这部分考察考生对市场细分方法(人口统计、地理、心理、行为等)的理解，以及目标市场选择和市场定位策略的制定。 重点在于理解不同细分市场的特点，选择合适的目标市场，并制定有效的市场定位策略，使产品或服务在目标消费者心中占据独特的地位。 考题形式可能包括选择题、简答题和论述题，要求考生能够解释市场细分、目标市场选择和市场定位的概念，并能够运用这些概念解决实际问题。备考策略：理解各种细分方法的优缺点，学习经典案例的定位策略，例如小米的“性价比”定位。

三、 营销组合策略 (4P/7P) (核心考点3): 这是考试的重点和难点，涵盖产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略（4P）。服务营销还会涉及到人员、过程和有形展示（7P）。 考生需要掌握制定营销组合策略的原则和方法，并能够根据不同的产品和市场环境制定相应的营销组合策略。 考题形式多样，例如简答题、案例分析题和策划题。 备考策略：系统学习4P/7P的每个要素，理解其相互之间的关系，并结合实际案例进行练习。 例如，分析某产品的价格策略，指出其优缺点，并提出改进建议。

四、 营销调研与预测 (核心考点4): 这部分考察考生对市场调研方法的了解，以及市场预测方法的运用。 重点在于掌握各种市场调研方法（如问卷调查、访谈、实验等）的设计与实施，以及市场预测方法（如时间序列分析、回归分析等）的运用。 考题可能以简答题、案例分析题的形式出现，要求考生根据案例中的信息，选择合适的调研方法，并进行数据分析和预测。 备考策略：学习各种市场调研方法的优缺点，掌握常用数据分析软件的使用方法。

五、 营销计划的制定与实施 (核心考点5): 这是市场营销策划的最终目标，也是考试的综合性考点。 考生需要能够根据市场调研结果，制定完整的营销计划，包括目标设定、策略制定、预算分配、实施计划和效果评估。 考题通常以案例分析题或策划题的形式出现，要求考生根据给定的案例或情境，制定一个完整的营销计划。 备考策略：多练习营销计划的撰写，注意计划的完整性和可操作性。 可以模拟企业实际情况，进行完整的营销策划。

六、 新媒体营销及其他新兴营销策略 (核心考点6): 随着互联网的发展，新媒体营销日益重要。 这部分考察考生对新媒体营销工具(微信、微博、抖音等)的了解，以及其他新兴营销策略(例如内容营销、口碑营销、病毒营销等)的运用。 考题可能涉及到新媒体营销案例分析，或要求考生针对具体产品制定新媒体营销方案。 备考策略：关注最新的市场营销趋势，学习各种新媒体营销工具的使用方法，并关注成功案例的经验总结。

备考建议:

1. 系统学习教材: 认真研读教材，理解核心概念，掌握基本知识点。

2. 多做练习题: 通过做练习题，检验学习成果，发现薄弱环节。

3. 关注案例分析: 分析经典案例，学习成功经验，提高分析能力。

4. 进行模拟考试: 模拟考试环境，增强考试经验，提高应试能力。

5. 注重实践: 积极参与实践活动，积累实际经验，提高实际操作能力。

6. 结合自身专业: 将所学知识与自身专业结合起来，进行深入思考。

总而言之，自考市场营销策划的备考需要系统学习，注重实践，并结合自身的学习特点，制定有效的学习计划。 希望以上内容能帮助考生顺利通过考试！

2025-06-06

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