徐福记校园营销：抓住Z世代，玩转校园市场105

徐福记，这个陪伴几代人成长的老牌糖果品牌，如何在竞争激烈的市场中保持活力，并吸引年轻一代消费者？答案在于精准的校园营销。 Z世代学生群体，作为消费主力军的新兴力量，其消费习惯、偏好和传播方式与以往大不相同，因此，针对他们的校园营销策略也需要创新和升级。

本策划方案将从市场分析、目标群体定位、营销策略、推广方式、预算及评估等方面，为徐福记的校园营销提供一个全面的参考。

一、 市场分析

当前市场上，糖果零食行业竞争激烈，既有国际品牌如Mars、雀巢，也有国内新兴品牌不断涌现，这给徐福记带来了不小的挑战。与此同时，年轻一代的消费需求也发生了变化，他们更注重产品品质、健康、个性化以及品牌文化。 徐福记需要打破传统形象，展现更年轻、更时尚的一面，才能更好地融入年轻人的生活。

市场调研显示，校园市场具有巨大的潜力，学生群体拥有可观的消费能力，且对新产品和营销活动接受度高。然而，校园市场也存在一些挑战，例如信息传播碎片化、学生群体消费能力有限、品牌忠诚度相对较低等。

二、 目标群体定位

本方案将目标群体定位于16-24岁的大学生和高中生，他们拥有较强的消费能力和网络社交活跃度，是校园营销的关键人群。 细分目标群体可以根据专业、兴趣爱好等进行更精准的定位，例如，可以针对艺术类院校学生推出具有设计感包装的定制款产品；针对理工类院校学生推出具有科技感的互动活动。

三、 营销策略

本方案的核心营销策略是“体验式营销+内容营销+口碑营销”。

1. 体验式营销：
校园快闪店： 在高校内设置主题快闪店，提供试吃、互动游戏、定制礼品等活动，增强消费者体验。
校园主题活动： 结合学校重大活动或节日，举办主题活动，例如中秋节的月饼品鉴会，元旦的跨年派对等，提升品牌曝光度。
线下体验馆： 在部分高校建立小型体验馆，展示徐福记的产品历史、制作工艺以及品牌文化。

2. 内容营销：
短视频营销： 通过抖音、快手等平台发布创意短视频，展现产品特色，引发学生共鸣。
校园KOL合作： 与高校学生社团、学生网红合作，进行产品推广和品牌宣传。
线上互动游戏： 开发线上互动游戏，例如H5小游戏、微信小程序等，提升品牌互动性。

3. 口碑营销：
学生试用推广： 向学生提供免费试用产品，鼓励他们进行口碑传播。
校园论坛、社交媒体互动：积极参与校园论坛、社交媒体上的讨论，回应学生反馈，塑造良好品牌形象。
联合高校社团：与高校社团合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。

四、 推广方式

推广方式将结合线上线下，充分利用各种渠道进行全方位宣传。

线上：微信公众号、抖音、快手、微博、B站等社交媒体平台；高校BBS、贴吧等线上社区。

线下：校园海报、宣传单、横幅、展架等传统宣传方式；校园活动、快闪店等体验式营销活动。

五、 预算及评估

预算将根据具体活动内容和规模进行制定，需涵盖人员成本、物料成本、活动场地租金、线上推广费用等。 评估指标包括品牌知名度提升、产品销量增长、用户满意度、社交媒体互动量等。 通过数据分析，不断优化营销策略，提升营销效果。

总而言之，徐福记的校园营销需要精准定位目标群体，选择合适的营销策略和推广方式，并持续进行数据监测和调整，才能最终实现品牌年轻化和市场份额的提升。 这需要徐福记不断创新，拥抱新媒体，与年轻一代建立更紧密的联系，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2025-06-09

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