竞争性营销策划模式深度解析：策略、战术及案例7

在现代商业环境中，竞争无处不在。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须制定有效的营销策略。而竞争性营销策划模式，正是帮助企业分析竞争对手、制定差异化策略、最终赢得市场份额的关键。本文将深入探讨几种常见的竞争性营销策划模式，并结合案例进行分析，帮助读者更好地理解和应用。

一、竞争性营销策划的定义与目标

竞争性营销策划是指企业基于对市场竞争环境、竞争对手以及自身优势和劣势的深入分析，制定出能够有效应对竞争、提升市场竞争力的营销策略和行动计划。其核心目标是提升市场份额，增强品牌竞争力，最终实现企业盈利目标。这并非简单的价格战或促销活动，而是需要进行全面的市场调研、竞争分析、目标市场定位以及策略制定等一系列工作的系统工程。

二、几种常见的竞争性营销策划模式

根据不同的竞争策略和市场定位，竞争性营销策划模式可以分为多种类型：

1. 市场领导者策略：市场领导者通常占据较大的市场份额，拥有较高的品牌知名度和忠诚度。其竞争性营销策划通常侧重于：巩固市场地位，扩大市场份额，提升品牌形象，积极创新，建立行业标准。例如，可口可乐长期保持碳酸饮料市场领导地位，其策略主要体现在持续的产品创新、品牌推广和全球化布局。

2. 市场挑战者策略：市场挑战者通常目标是夺取市场领导者的地位。其竞争性营销策划通常采取积极进攻的策略，例如：正面攻击，侧翼攻击，包围攻击等。例如，百事可乐作为可口可乐的挑战者，长期通过明星代言、广告宣传等方式进行正面攻击，努力缩小与可口可乐的市场差距。

3. 市场跟随者策略：市场跟随者通常选择模仿领导者或挑战者的策略，避免正面竞争，专注于特定细分市场。其竞争性营销策划通常侧重于：降低成本，提高效率，寻找细分市场，差异化竞争。例如，一些规模较小的碳酸饮料品牌，通常会选择模仿领导者的产品和营销策略，但会专注于特定区域或特定人群。

4. 市场补缺者策略：市场补缺者选择服务于那些被其他企业忽略的细分市场。其竞争性营销策划通常需要精准定位目标客户，提供差异化的产品或服务。例如，一些专注于健康或低糖饮料的品牌，正是通过填补市场空白而获得成功。

三、竞争性营销策划的关键步骤

成功的竞争性营销策划需要遵循以下步骤：

1. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争格局等。可以使用SWOT分析、PEST分析等工具，对市场进行全面的评估。

2. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行深入研究，分析其市场定位、产品特点、营销策略、优势和劣势等。可以使用竞争矩阵等工具，对竞争对手进行比较分析。

3. 自身优势分析：评估企业自身的优势和劣势，明确企业的核心竞争力，为制定差异化策略提供依据。

4. 营销目标制定：明确具体的营销目标，例如市场份额、品牌知名度、销售额等，为营销策略的制定提供方向。