定位的名词解释及营销策划全攻略149

在商业竞争日益激烈的今天，企业想要脱颖而出，就必须精准定位，才能在茫茫商海中找到自己的立足之地。然而，“定位”一词常常被误解或泛泛而谈，本文将深入探讨定位的名词解释，并结合实际案例，讲解如何进行有效的定位营销策划。

一、定位的名词解释

定位，并非简单的产品描述或企业介绍，而是一种战略性的营销思维。它指的是企业有意识地为其产品或服务在目标消费者的心智中塑造一个独特的、清晰的、有价值的形象和位置。这个形象和位置是相对竞争对手而言的，它强调差异化，并争取在目标客户心中占据首要地位。并非所有企业都需要做所谓的“第一”，定位的关键在于“独一无二”。即使在一个细分市场中并非绝对第一，但只要占据了目标客户心智中某个独特的、无法被轻易替代的位置，就实现了成功的定位。

定位的核心在于差异化和聚焦。差异化是指与竞争对手区分开来，找到自身的独特优势；聚焦是指专注于特定目标客户群体，而非试图满足所有人的需求。成功的定位通常是基于对目标市场深刻的理解，以及对自身优势和劣势的清醒认识。

常见的误区：
将定位等同于产品特征：仅仅列举产品的功能和规格并非定位，例如“我们的手机像素很高” 只是产品描述，而非定位。
定位过宽泛：试图满足所有客户的需求，最终导致定位模糊，缺乏竞争力。
忽视竞争对手：定位必须考虑竞争对手的策略，找到差异化的突破口。
缺乏持续性：定位并非一劳永逸，需要根据市场变化不断调整和完善。

二、定位营销策划的步骤

有效的定位营销策划需要一个系统的流程，一般包括以下步骤：

1. 市场调研与分析：深入了解目标市场，包括市场规模、发展趋势、竞争格局、消费者需求和偏好等。运用SWOT分析法，分析自身优势、劣势、机会和威胁。

2. 目标客户细分：将目标市场细分为不同的客户群体，根据人口统计学、地理位置、心理特征、行为特征等进行划分，选择最适合的细分市场作为目标客户。

3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的定位、策略、优势和劣势，寻找竞争对手的空白点或不足之处，为自身定位提供参考。

4. 确定独特的价值主张（UVP）：基于市场调研和竞争分析，提炼出企业的独特价值主张，即能够让目标客户选择你的产品或服务，而不是竞争对手产品的理由。这需要清晰地表达你的产品或服务能为客户解决什么问题，带来什么价值，以及与竞争对手相比的独特之处。

5. 选择定位策略：根据UVP，选择合适的定位策略，例如：价格定位、质量定位、服务定位、品牌定位等。这需要根据企业自身的资源和能力进行选择。

6. 制定营销计划：根据选择的定位策略，制定具体的营销计划，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，确保所有营销活动都与定位保持一致。

7. 执行与监控：实施营销计划，并持续监控营销效果，及时调整策略，确保定位的有效性。

三、定位案例分析

案例一：瑞幸咖啡: 瑞幸咖啡最初的定位是“性价比高的咖啡”，通过低价策略迅速抢占市场份额。这是一种典型的价格定位，虽然最终因为财务问题受挫，但其初期定位策略的成功毋庸置疑。

案例二：小米: 小米最初的定位是“为发烧而生”，其高性价比的产品和活跃的米粉社区使其迅速崛起。这是将“性价比”与“用户参与”相结合的成功案例，其定位精准地抓住了当时年轻消费者对高性价比和个性化需求的市场痛点。