乐视网营销翻车案例及现代网络营销策略362

乐视网，曾经的“互联网电视”巨头，如今已成为互联网商业史上的一个经典案例，既有辉煌的成就，也有惨痛的失败。其兴衰史，更是一部生动的网络营销案例教材，既能从中汲取成功的经验，也能深刻反思失败的教训。本文将从乐视网的营销策略出发，分析其成功与失败的原因，并结合现代网络营销趋势，提出一些针对性的改进方案，希望能为企业网络营销提供一些借鉴。

乐视网营销策略的成功之处：

乐视网的早期成功，与其大胆创新的营销策略密不可分。它巧妙地利用了以下几个方面：

1. 内容生态战略：乐视网构建了“内容+终端+平台+应用”的生态系统，通过自制剧、版权采购等方式，积累了大量优质内容，吸引了众多用户。这是一种“内容为王”的策略，在当时的环境下，取得了显著的成效。这体现了乐视网在内容营销上的精准定位，并通过内容引流，创造了一个良性的循环。

2. 低价策略：乐视网推出低价电视，甚至亏本销售，以迅速占领市场，拉拢用户。这是一种“薄利多销”的策略，迅速打开了市场，积累了大量的用户基数。然而，这种策略也埋下了隐患，后期盈利模式难以维持。

3. 精准营销：乐视网通过对用户数据的分析，进行精准的广告投放和内容推荐。例如，根据用户的观看历史和喜好，推荐相关的影视剧和综艺节目。这体现了乐视网对用户需求的深刻理解，提高了广告转化率和用户粘性。

4. 跨界合作：乐视网积极与其他企业进行跨界合作，拓展业务领域，提升品牌影响力。例如，与汽车厂商合作，推出乐视汽车。这种大胆的跨界尝试，虽然最终失败，但也体现了乐视网的野心和创新精神。

乐视网营销策略的失败之处：

乐视网的失败，与其盲目扩张、资金链断裂等因素有关，而这些问题都与其网络营销策略存在密切联系：

1. 过度扩张：乐视网的生态系统过于庞大，涉及领域过多，导致资源分散，难以有效管理。这种战略上的失误，也体现在营销层面，无法形成有效的协同效应，反而分散了营销资源。

2. 资金链断裂：乐视网的低价策略，虽然吸引了大量用户，但也导致了持续的亏损，最终导致资金链断裂。这警示企业在进行价格战时，要充分考虑自身的盈利能力和可持续发展。

3. 忽视用户体验：随着用户规模的扩张，乐视网的服务质量和用户体验下降，导致用户流失。良好的用户体验是网络营销成功的关键，乐视网在这方面做得不够。

4. 缺乏风险控制：乐视网的扩张过于激进，缺乏风险控制机制，一旦出现问题，难以有效应对。在营销策略上，也缺乏对市场风险的评估和预判。