从0到1亿：深度剖析哆吉栗的品牌营销策略与成功秘诀39

[哆吉栗的品牌营销策划]

你有没有发现，近几年零食货架上，一个叫做“哆吉栗”的品牌，以肉眼可见的速度，从一众老牌劲旅中脱颖而出，迅速占领了年轻人的购物车和社交媒体？无论是小红书、抖音，还是超市、便利店，哆吉栗的身影无处不在。它的成功，绝非偶然，而是一套环环相扣、精准打击的品牌营销策划的胜利。今天，我们就来深入聊聊，哆吉栗究竟是如何在“红海”中杀出一条血路，成为新一代零食“顶流”的！

要理解哆吉栗的成功，我们得从它的品牌基因、市场定位、产品创新、渠道布局、内容营销和用户互动六个方面层层剥开。可以说，哆吉栗的营销，简直是教科书级别的“组合拳”。

一、精准定位：谁是哆吉栗的“真爱粉”？

任何一个品牌的成功，都离不开对目标客群的精准洞察。哆吉栗一开始就非常清晰地知道自己要卖给谁。它没有选择与洽洽、三只松鼠等老牌坚果品牌直接在全年龄段市场进行硬碰硬的竞争，而是巧妙地将目光锁定在了追求健康、注重颜值、热爱分享的年轻一代消费者——尤其是都市白领、大学生和Z世代。这群人有什么特点？

首先，他们消费能力强，但更看重性价比和产品带来的情绪价值。其次，他们是“视觉动物”，对产品的包装、设计有高要求。再者，他们是互联网原住民，热衷于社交媒体，乐于分享和种草。最后，他们越来越关注健康饮食，对零食的成分、营养价值也有了更高的期待。

哆吉栗正是抓住了这些痛点和需求，从品牌形象、产品设计到营销传播，都围绕着“年轻、健康、时尚、便捷”这几个关键词展开，成功地与传统零食品牌形成了差异化竞争，迅速培养了一批高粘性的“真爱粉”。

二、产品策略：从“好吃”到“有故事、有场景”的零食

有了清晰的定位，接下来就是如何用产品去承接。哆吉栗在产品策略上展现了极高的智慧。

1. 品类创新与组合：哆吉栗不仅仅是卖坚果，它更擅长做坚果的“加法”。除了经典的每日坚果，它还推出了各种新颖的组合，比如“酸奶块+坚果”、“果干+坚果”、“多种口味混合”等，极大地丰富了产品的风味和口感，满足了年轻消费者求新求变的心理。这种多元化的组合，让它的产品线更具竞争力。

2. 颜值经济的典范：在“看脸”的时代，哆吉栗深谙“颜值即正义”。它的包装设计简约而不简单，色彩搭配清新明快，带有年轻人喜欢的插画风格和趣味文案。无论是单包坚果，还是礼盒装，都让人觉得时尚有品味，拿着拍照都很好看。这种高颜值包装，本身就是一种传播载体，极大地提升了产品的分享欲和购买欲。

3. 健康与便捷并重：哆吉栗的产品宣传中，健康是绕不开的关键词。强调原产地、无添加、低温烘焙等卖点，迎合了年轻消费者对健康饮食的追求。同时，小包装、独立分装的设计，既方便携带，又控制了摄入量，完美契合了都市年轻人快节奏、碎片化的生活方式。无论是上班族办公间隙，还是学生党课间加餐，亦或是健身族补充能量，哆吉栗都能轻松融入不同的消费场景。

4. 场景化营销思维：哆吉栗不只是卖坚果，它卖的是一种生活方式和特定场景下的解决方案。比如，强调“学习加班好搭档”、“下午茶时光”、“户外旅行能量补给”等，让消费者在潜意识中将哆吉栗与特定的生活场景和情感需求联系起来，从而增强了产品的不可替代性。

三、渠道布局：线上线下，无缝触达

在渠道建设上，哆吉栗采取了“线上为主，线下为辅，双向协同”的策略，确保品牌能够最大限度地触达目标消费者。

1. 线上电商深耕：作为互联网品牌，哆吉栗在天猫、京东、拼多多等主流电商平台占据了重要阵地，通过旗舰店、直播带货、促销活动等方式，实现了快速的销售增长。同时，它也积极布局抖音、快手等兴趣电商平台，利用短视频和直播的即时性和互动性，直接刺激消费。

2. 新媒体渠道渗透：在小红书、微博、B站等年轻人聚集的社交媒体平台，哆吉栗通过种草笔记、测评视频、话题互动等形式，实现了品牌内容的高效传播和用户口碑的沉淀。这些平台不仅仅是销售渠道，更是品牌形象建设和用户心智占领的关键阵地。

3. 线下实体拓展：虽然线上是主战场，但哆吉栗也没有放弃线下渠道。它积极入驻大型超市、精品便利店（如盒马鲜生、7-11等），以及与年轻人生活方式相关的门店（如健身房、咖啡馆等），通过线下货架的陈列和试吃活动，增强产品的可见性和体验感。这种策略有助于提升品牌信任度，并满足消费者即时购买的需求。

4. 全渠道整合：哆吉栗的线上线下并非割裂，而是相互引流、相互赋能。比如，消费者在线下看到精美的产品包装，可能会被吸引到线上搜索购买；在线上被种草后，也可能在附近的便利店直接找到产品。这种无缝衔接的购物体验，大大提升了消费者购物的便捷性和品牌的整体影响力。

四、内容营销：讲好品牌故事，触动年轻心弦

在信息爆炸的时代，如何让品牌的声音被听到、被记住？哆吉栗给出了优秀的答案——高品质、有共鸣的内容营销。

1. 打造品牌人格化：哆吉栗塑造了一个充满活力、积极向上、略带趣味的品牌形象。它不只是一个卖零食的，更像是一个懂年轻人、陪伴年轻人成长的朋友。这种人格化的表达，让品牌更容易与消费者建立情感链接。

2. KOL/KOC矩阵式传播：哆吉栗深谙“内容为王，KOL/KOC为流量”的法则。它与大量美食博主、生活方式博主、健身达人等进行合作，通过他们的真实体验分享，将产品自然地融入到各种生活场景中，实现了“润物细无声”的种草。无论是图文、短视频还是直播，都以多元化的形式将品牌信息传递出去。

3. 创意话题与互动：哆吉栗善于制造话题，引发用户讨论。例如，结合时下热点、节日庆典，推出限定口味、联名款产品，并配合线上挑战赛、抽奖活动等，鼓励用户UGC（用户生成内容），让消费者成为品牌内容的创造者和传播者。

4. 场景化内容输出：哆吉栗的内容不只是单纯的产品介绍，更是围绕着“谁在吃”、“什么时候吃”、“吃的时候有什么心情”等场景进行创作。无论是“熬夜党必备”、“健身后能量补给”、“野餐好物推荐”，都精准地击中了目标用户的生活痛点和情感需求，让产品变得更有温度、更有故事。

五、社区运营与用户互动：让消费者成为“品牌合伙人”

成功的营销不仅要吸引新用户，更要留住老用户，并让他们成为品牌的忠实拥护者和传播者。哆吉栗在这方面也做得非常出色。

1. 积极回应与反馈：哆吉栗的官方社交媒体账号，通常都会保持高度的活跃性，对用户的评论、私信、反馈进行及时回应。这种积极的互动，让用户感受到被尊重和被重视，从而增强了对品牌的好感度。

2. 建立用户社群：通过微信群、小程序会员体系等方式，哆吉栗建立了私域流量池，将核心用户聚集起来。在社群中，品牌可以发布独家优惠、新品内测、征集意见等，让用户感受到“特权”，从而培养出更高的忠诚度和归属感。

3. 鼓励用户共创：哆吉栗会邀请用户参与到产品的开发、包装设计甚至营销活动中来。例如，举办“你最喜欢的坚果搭配”投票，或是“哆吉栗吃法创意大赛”等。这种共创模式，不仅能为品牌带来新鲜的创意，更能让用户产生“我是品牌一份子”的强烈认同感，成为品牌的“自来水”传播者。

六、挑战与展望：在变化中寻求增长

尽管哆吉栗取得了令人瞩目的成就，但作为一家快速成长的品牌，它也面临着一些挑战：

1. 竞争日益激烈：随着哆吉栗的成功，越来越多的品牌会模仿其模式，市场竞争将更加白热化。

2. 消费者喜好多变：年轻一代的消费趋势变化快，品牌需要持续创新，才能保持吸引力。

3. 成本控制与规模化：在追求品质和创新的同时，如何有效控制成本，并实现规模化扩张，是长期发展的关键。

展望未来，哆吉栗可以继续深化其健康、时尚的品牌形象，进一步拓展产品线，例如推出更多功能性零食或联名产品。同时，可以尝试出海，将中国零食品牌推向国际市场。更重要的是，在保持品牌个性的同时，不断利用大数据和人工智能，更精准地理解消费者需求，进行个性化营销。

总而言之，哆吉栗的品牌营销策划是一套逻辑严谨、执行到位的体系。它告诉我们，在一个充分竞争的市场中，仅仅依靠产品“好吃”是不够的。你需要精准定位目标用户，用创新的产品满足其需求，通过全渠道实现无缝触达，再用有温度、有共鸣的内容去打动他们，最后通过社群运营让他们成为品牌的忠实拥趸。哆吉栗的成功，为所有新消费品牌，乃至传统品牌转型升级，都提供了极具价值的借鉴意义。它的每一步，都值得我们细细品味和学习。

2025-11-12

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